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为什么有的人一身能力,却过得特别苦?|升级销售软件播报

作者:智慧行|文章出处:智慧行学院|更新时间:2021-01-18


  为什么有的人一身能力,却过得特别苦?

  “销售心态”出了问题。

  2021年1月15日,24年心理学导师黄启团老师(团长)在《销售心理学》(升级销售软件)上如是说,

  “农民不销售,成果就会烂在地里;工厂不销售,产品会毁在库房,工人工资发不出;人才不懂销售,可能一辈子都怀才不遇。”

黄启团老师(团长)

  课堂上,团长和我们分享了如何破除销售心态,带领大伙进行实地销售训练。

  为什么我们要学习销售心理学,直接学习话术不是更简单?

  团长说道:

  同一匹马,有人用来拉磨,有人用来建功立业;

  同一把剑,有人拿来切菜剁肉,有人用来拯救世界;

  同一款车,有人用来代步,有人用来赢取大赛冠军……

  同一句话,有人说出来令人生厌,有人说出来魅力无穷。

  话术只是工具,懂得话术背后的心理学原理,才能让话术发挥出神奇的功效。

  销售的背后有哪些心理学原理,我们总结了部分语录,分享给大家。

  1、【销售心态】我们总认为我们被伤害了,谁伤害了你?没有你的允许,谁也伤害不了你。

  2、一个人敢不敢销售,取决于我们怎么想(信念)。只有换一个新的信念,才会有新的行动;有新的行动,才会有新的成果。

  3、销售的真谛是,后下手为强。真正的高手,一定是慢半拍的人。答案是,等一等。

  4、配得感:为什么别人赚你钱,你觉得好意思。你赚别人钱觉得不好意思,什么原因?你觉得自己不如别人。

  5、对价格不自信?我们不要用自己的价值,衡量顾客的价值。要知道你为他解决一点问题,他的人生将创造更巨大的价值。

  6、销售,是一场关于价值交换的谈判。谈判不是讲你的故事和我的故事,而是我们如何创造第三个故事

  7、销售和感受:真正的高手是谈情绪,而不是谈观点。如果你能满足对方的感受,一切都好谈。

  8、剔除销售思想病毒:人们为什么坚持道理?

  (1)错把观点当成事实

  (2)为了证明自己是对的

  (3)要战胜对方(输了会受惩罚)

  (4)保存面子【身份、自我形像认知】

  (5)维护安全感

  目前课程仍在紧锣密鼓地进行中,课程结束后,他们将进行三个月的训练,每个人都有望赢取10万奖金,精彩在后头……

  如何学习更多:

  如果你想跟团长学习更多关于心理学内容,为你推荐团长的《升级生命软件》课程。

  你的行为透露了哪些心理模式?

  思想病毒如何影响你的关系、成就和财富?

  3月6-7日,广州,壹心理联合创始人、24年心理学导师黄启团老师,将在《升级生命软件》课程上,讲述如何透过行为觉察你的心理模式,突破信念的束缚,改善人生的重要关系,改变后半生的命运。(详询:4006009299)

 

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